जानिए कैसे तेजी से अपना बीमा कारोबार बढ़ाएं

इस पोस्ट में जानिए कैसे तेजी से अपना बीमा कारोबार बढ़ाएं. अपने insurance कारोबार को तेजी से बढ़ाने के लिये सबसे पहले आपको DS branding को install करें और अपना digital card बनाये इसके साथ ही आपको DS branding में मार्केटिंग SMS सुविधा भी मिलती है

LIC Digital business Card कैसे बनाये

LIC digital business card बनाने के लिये www.dsbranding.in पर जायें और DS branding एंड्राइड एप को करें , install करने के बाद e-card पर जाये और बहुत ही आसानी से आप अपना LIC digital business card बना सकतें है

Digital business card demo

Digital business card के बारे में और DS branding digital card features को जानने के लिए आप itsmyid पर जायें

LIC पालिसी कैसे बेचें

असल में LIC पालिसी कैसे बेचें ?” से पहले ये जानना जरूरी है कि ” Lic पालिसी किसे बेचें ?“

क्या आप LIC Agent हैं ?

  •  क्या आपको *नया फोन* लेना हैं ?
  • क्या आपको आपके *बच्चों के लिए खरीद्ददारी* करनी हैं ?
  •  क्या आपको आपकी *घरवालों के लिए* कुछ लेना हैं?
  • पर आपको आनेवाला LIC कमिशन मालूम होता तो आप सब प्लॅनिंग करते?
  • हा या ना?

Lic पालिसी बेचने से पहले जरूरी है कि आप अपने ग्राहक को जानें। हमारा सबसे पहला फोकस उन ग्राहकों पर होना चाहिए जो आसानी से पालिसी ले सकें हम यहाँ उन्हें प्राइमरी कस्टमर (primary customer) नाम देते हैं।

कोन होते हैं प्राइमरी कस्टमर? क्या पहचान है उनकी?

प्राइमरी कस्टमर सबसे आसान ग्राहक है जिसके साथ हमारी सेल्स मैच्योरिटी की सम्भावना 90% तक होती है।

Primary customer 21-30 ऐज ग्रुप का होता है। जिसकी आय >15’000 प्रति माह होती है। जिसकी अभी-अभी नई जॉब लगी है या 1-2 साल से नया business शुरू किया है।

इन ग्राहकों को ढूंढने के लिए आपको हर सरकारी भर्ती पर नजर गड़ाये रखना होता है और अपने क्षेत्र के युवाओं से लगातार संपर्क बनाए रखना होता है भले ही वो बेरोजगार हों लेकिन कल जब तो कोई रोजगार प्राप्त करेंगे तो आप आसानी से उन्हें बीमा बेच सकेंगे।

कई सरकारी भर्तियों में एक-दो साल का परिवीक्षा काल होता है जिसमे कर्मचारी को फिक्स वेतन मिलता है ऐसे कर्मचारियों से हम ये सोच कर नहीं मिलते की “अभी तो उसे मिलता ही क्या है तो क्या पालिसी करायेगा” । जो की गलत है ।
आप परिवीक्षा काल में उनसे मिलिए और बीमा के बारे में पूछिए, जाहिर है वो अपने कम बेतन का हवाला देकर ना कहेंगे लेकिन उनके न कहने के बाबजूद हमें उनसे मिलते रहना है जरूरी नहीं की हर बार बीमा की बात की जाये। देखिएगा परिवीक्षा काल पूरा होते ही वो आप को एक बीमा अवश्य देंगे।
ऐसे ग्राहकों में “पहले आओ, पहले पाओ” का सिद्धांत काम करता है। ज्यादातर नवनियुक्त कर्मचारी अपने पास सबसे पहले आने वाले एजेंट से ही पालिसी करवाते हैं।

नया व्यवसाय शुरू करने वाले युवाओं से मिलने की शुरुआत उनका ग्राहक बनकर या उनके ग्राहक को उन तक पहुँचाने
की कड़ी बनकर की जा सकती है। चूँकि नए व्यवसाय का प्रतिफल मिलने में समय लगता है इसलिए जरूरी नहीं की पहली मुलाकात के समय वो लाभ की स्थिति में हो इसलिए जहाँ तक हो सके इनसे पहली बार में बीमा की बात न की जाये बल्कि उनके व्यवसाय के सम्बन्ध उन्हें सलाह देनी चाहिए और साथ ये बताना मत भूलियेगा की आप कौन हैं। अगर आप उनसे लगातार मेलजोल बनाये रखतें हैं तो कुछ समय पश्चात आप उनसे बीमा के वारे में भी बात कर सकते हैं और शत-प्रतिशत आप उनसे एक बीमा जरूर लाएंगे।

प्राइमरी कस्टमर को डील करते वक़्त ध्यान रखने वाली खास बात है कि आप अपनी छवि किसी कमीशन एजेंट की न बनायें बल्कि एक वित्तीय सलाहकार के रूप में पेश हों । अगर आप वित्तीय सलाहकार के रूप में अपने आप को पेश करने में सफल होतें हैं तो आप आने वाले समय में उनसे और बीमे ले सकते हैं।

Primary customer के फायदे

1. पहली बार न कहने के बाबजूद कुछ समय बाद वो आपसे बीमा जरूर करवाएंगे
2. ये कभी रिवेट नहीं मांगते
3. अगर आप इनका भरोसा जीतने में सफल होते हैं तो आप इनके जरिये इनके परिवार या विभाग या दोस्तों तक संपर्क स्थापित कर सकते हैं

Tips to impress customers

हमेशा याद रखें 

ग्राहक रिवेट तब मांगता है जब उसे प्लान बेचा जाता है।

जब ग्राहक प्लान खरीदता है तो वो कभी रिवेट नहीं मांगता।

इसलिए ग्राहक को प्लान खरीदने के लिए तैयार कीजिये न की प्लान उन्हें जबर्दस्ती बेचिए।।

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बड़े-बड़े सेमिनार या महंगे ट्रेनिग सेशन ज्वाइन करने से

कुछ नहीं होगा। अभिकर्ता को असली ज्ञान फील्ड में मिलता है।

फील्ड में जाइये ग्राहक से बात कीजिये स्वयं जानने की कोशिश कीजिये की वो पालिसी किस तरीके से खरीद सकता है। मतलव की किसी ट्रेनर को नहीं बल्कि ग्राहक को अपना अध्यापक बनाइये।

आप जिस दिन ग्राहक को अपना अध्यापक मान लेंगे बस उसी दिन से आपका हुनर निखरने लगेगा और काम तेजी से बढ़ने लगेगा।

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